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我與綠亨

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圓夢綠亨

點擊數:11282016-11-10 17:11:00 來源: 北京綠亨動??萍及l展有限公司

圓夢綠亨

江西區業務經理  王立君

我們新一期的《綠亨通訊》要出版了,領導讓我寫一期“我與綠亨”,我高興地答應了,因為有好多的經歷和心得要跟大家分享,讓大家一起來見證我的成長!來綠亨整整六年了,依然還記得剛來綠亨時的情景,什么也不會什么也不懂,我的經理王麗紅副總一點一點耐心的教我,有什么困難同事都在幫我,大家像兄弟姐妹一樣,相親相愛!

來綠亨做銷售之前,有朋友說我性格內向,不適合做銷售,但這六年的綠亨生活,我用自己的實力證明了:我不但能做銷售,而且能做好銷售!選擇銷售這個職業是因為我非常熱愛銷售這個工作,喜歡銷售給我帶來的刺激:每成交一單生意,都會給我帶來小小的成就感,這種感覺激勵我更加勇往直前!當然,這個職業是有壓力的,但對年輕的我來說,壓力就是動力!有壓力才會使自己永遠不會放松,永遠都在奮斗!這六年來有歡樂也有痛苦,有成功也有失敗,下面和大家分享一些我在業務工作中總結的心得體會。

1、如何面對失?。阂磺袕念^開始,把我的區域當成空白市場,重新開發客戶。2014年是畜牧行業低谷的一年,養殖戶進入深度虧損狀態,經銷商和養殖戶的藥品需求量下降,也導致我的業績急劇下降,沒有完成任務。但面對失敗我沒有放棄自己,而是從失敗中總結出經驗教訓。我清醒的認識到不管你多么有能力,業務曾經做的多么好,只要不努力,你的業績就有滑向低谷的那一天,更何況我處在這樣一個優秀的團隊,每天都需要進步,原地踏步就是落后!所以我們任何時候都不應該放松。2015年我認真總結2014年的教訓,我認為增加客戶數量才是翻盤的最佳途徑,所以我通過網絡、微信、客戶轉介紹等一系列途徑尋找新名錄,增加客戶數量,重新布局我的市場,每天的工作量非常充實。終于功夫不負有心人,我的業績逐漸有了起色,2015年全年累積業績在公司排名第七名,完成114%,不算太好,但總算打了個翻身仗!

2、渴望優秀,渴望成功。從2011年到2013年,我的業績一直在8~11名徘徊,不好也不壞,我覺得我不應該再這樣了,我也應該火一把了。從2015年開始,渴望成為優秀,成為我的一個最基本的目標,我渴望成功,渴望年底能作為優秀員工登上集團公司的領獎臺。這種欲望非常強烈,這種強烈欲望也支配了我的行動。上班完成基本的工作外,每天晚上通過微信和客戶溝通交流,認真為客戶解決養殖過程中遇到的問題,得到越來越多的客戶的認可和支持,截止到今年9月底,我的業績在全公司排名第三,我會繼續努力保持并超越這個成績,優秀和成功已經離我越來越近!

3、復制成功是通向成功的最佳捷徑。我還記得剛來綠亨時候,不懂的時候就聽同事怎么打電話,學習同事向客戶怎么介紹產品。當我在業務中遇到困難時積極虛心的向同事請教,向優秀學習,借鑒別人的方法,也許得到事半功倍的效果!綠亨每天都在上演復制成功的案例,老業務經理對新業務經理毫無保留的教導,領導團隊對員工的精心培訓,置身于這片土壤中,我的成長怎能不加快腳步?

4、每天保持自己的情緒在巔峰狀態。低落的情緒不但會使自己工作效率降低,還會給客戶造成不好影響,更容易使自己進入一個死循環,越是心情不好就越是想那些不開心的人和事,這樣一來一天的時間就白白浪費了。那如何使自己的情緒進入最佳狀態、激情四射呢?我認為有兩點,第一、遠離消極的人和事,一切都是美好的,充滿正能量;第二,尋找一切可以提高自己興奮點的事,比方說行情上漲、好的治療方案、好的客戶反饋等,一旦得到以后便用自己的語言給客戶描述一遍,希望給客戶帶來幫助。其實每一天發生的99%的事都是好事,可能有1%是不好的事,我們不能因為這1%影響一整天的心情!

我很慶幸來到綠亨,這些年成長了很多,也進步了很多,從一名什么都不懂的門外漢成功轉型成為一名合格的業務經理,這與綠亨對我的培養是分不開的,在此我要感謝綠亨給我提供發展平臺,感謝劉總在我進入低谷的時候沒有放棄我,2017年我會更加努力把工作做好,為下一個新的目標繼續拼搏、奮斗!

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