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我與綠亨

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我與綠亨

點擊數:11362017-10-19 17:07:08 來源: 北京綠亨動??萍及l展有限公司

我與綠亨

業務經理  房春艷

2013年9月9日,這對我來說是一個不尋常的日子,這一天,我踏入了綠亨動保公司辦公室。為了家庭和孩子未來的幸福生活,重拾自信的我充滿動力,再次成為一個全職辣媽。我深知唯有努力,才能讓人生變得豐盛,讓家人的生活變得更好。

初入綠亨,步入事業新起點:

在上班前劉總對我進行了第二次面試,初步對我個人、家庭背景及工作性質進行了大致分析,正是這簡單而透徹的分析,使我得以踏實下來,正式開始綠亨之旅。

經過領導商議由經驗豐富的方部長引領我如何開展業務,方部長的平易近人和用心指導是我入行的指南針。她傳授給我展開工作的很多方法:電話流程、溝通技巧、用藥方法、規劃市場等。在業務工作之余她也關心我的個人成長,培養和引導我提高各方面的能力和水平,幫助我規劃職業生涯。很多時候,讓我感到非常幸運來到這個團隊,暗自發誓要博得領導的認可,為公司的發展做出自己的貢獻。

相信我來綠亨是一種明智選擇:方向正確、平臺足夠大。綠亨走過二十多個年頭,發展到今天這個規模,與她堅持奉行二十多年不變的經營理念有關系,更與綠亨堅持二十多年的綠亨生存法則有關系?!昂唵闻c專注”是我在綠亨成長過程中體會最深刻的法則。在一件事情上全身心地投入進去,心無旁騖的把它做通做透,堅持下去,就能獲得業績,獲得成功。

接手廣西玉林,開啟業務的大門:

2014年正式接手廣西省玉林區域業務,玉林市養殖量大,銷售任務量也大,但前期市場持續低迷,領導把這么大區域的業務交給我一個新人,是領導對我的認可。低迷的行情不是阻礙工作的絆腳石,每天工作安排的非常充實,生活中充斥著兩個字“勤奮”!銷售沒有秘訣,唯有每天大量拜訪新老客戶,了解當地的養殖情況,了解當地的風土人情,并及時總結工作中遇到的問題和解決方案,學習和查閱養殖管理和疾病診斷知識,慢慢的,新老客戶越來越多的接受我、信任我、支持我,工作也順利展開,當年就超額完成任務。

不斷積累,業務穩步提升:

2015年區域不變,在壓力面前,我調整心態,把壓力轉變為動力,積極尋找更有效的工作方式和方法,提高自己的工作效率。我開始探索更多的銷售工作技巧,向老業務經理學習,向優秀者取經。因為廣西人熱情、喜歡分享的性格,客戶間相互推薦產品和廠家比較有效,并且熟人轉介紹,也提高了復購率,另外就是利用微信平臺讓我收獲了不少優質客戶。

兩年的業務工作讓我學會感恩,廣西玉林素有“嶺南美玉,勝景如林”的美譽,是中國優秀的旅游城市。但當地物流、快遞很不發達,大部分新老客戶都是先打款后發貨,這種信任時刻感動我,長時間的接觸了解,深刻體會到玉林客戶善創業、重務實、尚包容,這種精神無形中也影響著我的工作態度。在當下智商過剩的時代,把客戶當朋友、用真誠才能博得客戶認可。如今我已經有了一批穩定的客戶資源。

拓寬區域,業務羽翼漸豐滿:

因為工作一直勤勤懇懇,做事踏踏實實,2016年公司給我增加了賀州市和來賓市的業務區,給我帶來新的挑戰。我愿意接受挑戰,在原有的基礎工作之外,大量學習養殖技術、專業知識及行業的新方向,讓自己的羽翼更豐滿。新客戶不斷開發出來,老客戶的銷量穩定,業務上游刃有余,自己的專業素質也越來越高。我堅信自信與輕松才是做業務正常發展的狀態。

在綠亨已經工作了四年有余,收獲了很多,也改變了很多,唯有不變的,就是堅持兢兢業業的工作態度,我用自己的行動力向我的領導、客戶、同事和家人來表達我作為綠亨成員的責任和精神。

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